Immobilier : Vendre en mandat simple ou en mandat exclusif

IMMOBILIER : Vendre en mandat simple ou en mandat exclusif ? Guide complet et conseils avisés

Lorsqu’il s’agit de vendre un bien immobilier, la question du mandat de vente se pose souvent. Les propriétaires se demandent s’il est préférable de confier leur bien en mandat simple ou en mandat exclusif à une agence immobilière. Chez Atamoz, nous avons à cœur de fournir les meilleurs conseils à nos clients, même si la transaction immobilière n’est pas notre activité principale. Dans cet article, nous aborderons en détail les différences entre ces deux types de mandats et vous révélerons une réponse inattendue que vous ne trouverez nulle part ailleurs.

Les mandats de vente : Simple vs Exclusif

Lorsqu’un propriétaire souhaite vendre son bien par le biais d’une agence immobilière, il a le choix entre un mandat de vente simple et un mandat de vente exclusif. Voici les caractéristiques de chacun :

•   Mandat de vente simple : En optant pour un mandat de vente simple, le propriétaire a la possibilité de confier son bien à plusieurs agences immobilières. Il conserve également le droit de vendre son bien par lui-même, sans passer par une agence. Ce type de mandat offre une certaine flexibilité et permet de bénéficier de la concurrence entre les agences.

•   Mandat de vente exclusif : Avec un mandat de vente exclusif, le propriétaire accorde à une seule agence le droit de vendre son bien. Pendant la durée du mandat, généralement trois mois, l’agence dispose d’une exclusivité pour trouver un acquéreur. Le propriétaire n’est pas autorisé à chercher un acheteur de son côté. En cas de vente réussie par l’agence, une commission lui est due.

Pourquoi opter pour un mandat exclusif ?

Les agences immobilières ont souvent pour objectif de convaincre les propriétaires de signer un mandat de vente exclusif. Quelles sont les raisons qui motivent cette recommandation ?

Selon les statistiques des grands réseaux immobiliers, un bien immobilier se vendrait en moyenne en 2 mois avec un mandat exclusif, contre 3 mois avec un mandat simple. Les chiffres ne mentent pas, et la signature d’un mandat exclusif semble être un choix judicieux dans la plupart des cas. Cependant, il est essentiel d’exercer un esprit critique face à cette recommandation et de se méfier des agents immobiliers qui pourraient l’utiliser à leur avantage.

L’importance du professionnalisme de l’agent immobilier

Imaginons un scénario où un propriétaire confie son bien en mandat simple à un agent immobilier. Ce dernier ressentira la pression de la concurrence et mettra tout en œuvre pour vendre le bien rapidement, afin de devancer ses confrères. En revanche, un agent peu professionnel à qui serait confié un mandat exclusif aura moins d’urgence et pourra travailler à son rythme, en se concentrant sur d’autres biens en vente. Cette situation peut entraîner un manque de dynamisme et d’engagement de la part de l’agent, qui peut se retrouver moins motivé pour vendre le bien en mandat exclusif.

Il est donc primordial de choisir un agent immobilier compétent et professionnel, indépendamment du type de mandat choisi. Privilégiez celui qui sera motivé par la concurrence et qui sera prêt à se battre pour conclure la vente plus rapidement que ses concurrents.

La solution recommandée par Atamoz

Chez Atamoz, nous vous conseillons de ne pas perdre de temps à essayer de vendre votre bien immobilier seul, notamment sur des sites comme Leboncoin. Durant cette période, nous vous recommandons d’autoriser une agence de confiance à travailler en « mandat de recherche ». Ce type de mandat ne permet pas à l’agence de faire de la publicité pour votre bien, évitant ainsi la concurrence. Cependant, l’agence peut rechercher dans son fichier des acquéreurs potentiels dont les critères correspondent à votre bien, avec une vérification préalable de leur financement et de leur sérieux. Vous n’êtes pas engagé envers l’agence, et la commission est à la charge de l’acquéreur, s’ajoutant ainsi au prix net vendeur que vous avez fixé.

À Lyon, l’agence INVESTOR, dirigée par Marie-France Salwey et située au 54 Avenue de Saxe dans le 6ème arrondissement, réalise près de la moitié de ses ventes en mandat de recherche. Elle ne propose jamais à ses clients de mandat exclusif, convaincue que cela relève d’un argument purement commercial. Les clients lui confient donc souvent une exclusivité morale.

Si le mandat de recherche ne suffit pas, il peut évoluer vers un mandat simple, selon nos recommandations, une fois que la confiance entre le propriétaire et l’agence s’est établie.

Conclusion

Le choix entre un mandat de vente simple et un mandat de vente exclusif dépend de divers facteurs, notamment de votre confiance envers l’agent immobilier et de votre désir de concurrence. Bien que les statistiques indiquent une durée de vente plus courte avec un mandat exclusif, il est essentiel de choisir un agent compétent, professionnel et engagé. 

Chez Atamoz, nous privilégions un accompagnement personnalisé et recommandons d’autoriser temporairement une agence en mandat de recherche pour augmenter vos chances de trouver un acquéreur qualifié.

Chez Atamoz, nous nous engageons à fournir des conseils fiables et à guider nos clients dans toutes les étapes de leur projet immobilier. Faites-nous confiance pour une expérience de vente réussie et optimisée.

Article rédigé par Atamoz – Votre partenaire immobilier de confiance.